AKTIVNA I PASIVNA VREMENSKA RAZGRANIČENJA
7. studenoga 2023.NEIZVJESNOST NIJE IZGOVOR ZA NEPLANIRANJE
16. studenoga 2023.Nedavno sam vodio polemiku s potencijalnim klijentom oko važnosti poznavanja kvalitete portfelja svojih kupaca.
Ne volim nikoga u nešto uvjeravati, nisam tip osobe koji uvaljuje drugima svoja mišljenja i uvjerenja.
Držim da svatko treba shvatiti sam za sebe onda kad je za to pravo vrijeme.
No najčešće se u praksi dogodi da neki shvate prekasno, odnosno onda kada je novac nepovratno izgubljen a biznis u problemima.
Zato ovaj prijateljski podsjetnik pa kome nešto znači – super.
Dakle, ako dođete u situaciju da otpisujete npr. 1.000 eura potraživanja, da biste nadoknadili taj iznos najčešće treba prodati višestruko veći iznos gubitka samo kako bi se neutralizirao taj gubitak.
Koliko puta treba prodati više od ostvarenog gubitka ovisi o vašoj bruto marži (RUC).
Znači, ako vam je marža 50%, trebate prodati dvostruki iznos gubitka da biste bili na nuli.
No ako vam je marža 10%, trebate prodati čak deset puta iznos ostvarenog gubitka! Svi veletrgovci i ostalima s niskim maržama su ovdje posebno ugroženi…
U svakom slučaju, odjel prodaje neće biti oduševljen kada sazna koliko mora prodati više jer se nije obraćalo pažnju na bonitet kupca (makar to može biti i zadatak prodaje, ali nije realno očekivati da će prodavači znati čitati financijske izvještaje).
Za početak je dovoljno jednom godišnje napraviti analizu portfelja kupaca i identificirati one u problemima ili koji bi se mogli naći u problemima – da se na kraju vaš biznis ne bi našao u problemima.
________
CreditAnalyst(.eu) Credit Risk Management • Investicijske studije i odnosi s bankama • Financijsko planiranje