“Possibly the worst thing you can do is ignore the whole topic of credit control and just hope that your customers will be nice enough to pay”

Ova rečenica iz posljednjeg Moody’sovog i Raconteurovog reporta oslikava stanje u većini hrvatskih poduzeća, kako velikih tako i malih.

Većina nažalost i dalje ne analizira detaljno svoje najvažnije kupce i dobavljače, one o kojima ovisi poslovni model poduzeća.

Kako u posljednje vrijeme intenzivnije radim sa SME sektorom, često nailazim na velike koncentracije kupaca i dobavljača, i to s preko 50% prometa ili nabave, uz često vrlo visok trošak pronalaska novog kupca ili dobavljača u slučaju gubitka postojećeg.

I dok dobar dio poduzeća pogleda financijske parametre na raznim portalima, realnost je da ih većina ne zna ispravno čitati.

Osim što se može dogoditi potpuni izostanak plaćanja ili isporuke što može dovesti do BANKROTA VAŠEG PODUZEĆA, već i odgađanje plaćanja može imati nesagledive posljedice za vaše poduzeće.

Tako zbog kašnjenja u plaćanju od strane kupca

• možda nećete imati dovoljno novca za isplatu plaća
• možda ćete morati hitno u banku po skupi kredit za likvidnost
• nećete moći platiti dobavljaču na vrijeme koji vam može stopirati isporuku

itd.

A ako dobavljač upadne u probleme

• možda nećete dobiti robu na vrijeme pa nećete ostvariti prodaju
• možda ćete kasniti s isporukom prema svom kupcu i platiti penale
• možda ćete morati hitno pronaći novog (skupljeg) dobavljača

itd.

U suštini, ako se bilo što negativno dogodi, PATIT ĆE VAŠ CASH FLOW.

Dvije ključne poruke ovog posta:

1) Redovno i detaljno pratite poslovanje svojih najvažnijih kupaca i dobavljača o kojima ovisi vaš poslovni model. Ne dopustite da vas ime i veličina firme zavara (tzv. name lending) – i veliki propadaju.

2) Planirajte svoj cash flow i imajte ga pod kontrolom. O njemu ovisi vaš biznis.

Javite se za discovery call i neobavezno porazgovarajmo kako vam mogu pomoći s gore navedenim. Još uvijek je na snazi ponuda za BESPLATAN screening financijskih izvještaja vašeg poduzeća.

I help CEOs and CFOs improve their company’s cash flow through advanced financial statements analyses.